多美滋们这样抢第一口奶
2013-09-23 08:45:15   来源:羊城地铁报



     央视曝光“第一口奶”利益链,揭露了多美滋等洋乳企贿赂医护。事实上,洋品牌奶粉为抢夺中国市场,商业贿赂形式多种多样。


  ■ “变味的第一口奶”

  ● 9月16日,央视曝光天津妇产医院医护人员收受多美滋等乳企贿赂,揭开“第一口奶”黑幕。

  ●9月16日,天津市卫生局回应将进行严肃处理。

  ●9月22日,央视报道奶企多美滋再爆贿赂事件,并曝光多美滋给医院打款流程。

    ■ 商业贿赂

  医院和奶企暗藏的金钱交易早就存在,医务渠道的销售是洋品牌奶粉重要的市场策略。《第一财经日报》在7月时曾曝光“洋奶粉医务渠道销售潜规则”,报道中,奶粉业内人士张华(化名)估计,美赞臣等几大主流外资奶粉品牌在医务渠道的费用要超过其营业额的10%,这意味着每年数亿元的推广费用,而且“医务推广的费用绝对是广告、促销、赠品等各项市场费用成本中最高的”。

  《母乳代用品销售管理办法》严禁医疗机构及其人员推销母乳替代品。天津事件中的奶企已涉嫌商业贿赂,而医务人员用职务上的便利收受回扣也属受贿。

    ■ 多美滋给医院打款流程

  区域销售代表写申请——总部批复——拨款给区域销售部门——其他机构(如广告公司)——打款相应医院

 

  国产奶趁机翻身?

  洋奶粉的强势地位形成可追溯至爆出三聚氰胺事件的2008年。此后,中国对进口奶粉的需求量大增,2012年我国进口奶粉总量达56万吨,占奶粉消费量的32%。

  形成对比的是国产奶粉的弱势。重建市场信心是国产奶粉企急需解决的问题。近日,一则工信部钦点几家国内奶企组成奶粉“国家队”的消息传得沸沸扬扬,工信部内部人士接受媒体采访时透露,9月底,伊利、蒙牛、飞鹤、完达山、高原之宝五家企业将在北京举行新产品发布会,推出全新的国产高端奶粉。这几家企业的共同之处在于,自主奶源地比例较高,能确保奶粉的安全。

  今年以来,洋奶粉不时被爆出负面消息,也许正是国产品牌谋划翻身的好机会。不过,要改变消费者的成见,恐怕还不能一时半会能完成。
 

  送奶粉的猫腻

  多位新任广州妈妈均向记者表示,医院建议母乳,也没推销奶粉。但这些宝宝中大部分的“第一口奶”还是奶粉。

  今年7月中旬在某妇幼保健院顺产的小朱说,她产后三天才有奶,留院时由护士冲奶粉,后来问了才知道是多美滋,没有其他选择。当时小朱未在意,出院后都是混合喂养,改了其他牌子,宝宝也没抗拒。

  不过,即使无法争到第一口奶,奶企还有别的方式向家长软性推销。怀孕期间参加过各种孕妇班的淘淘妈,把美赞臣、惠氏、雅培、多美滋等400克罐装奶粉都领了个遍。填资料就送,还有直接寄家里的。之后厂家不时会以营养师的名义打电话来,实质还是推销奶粉。
 

  洋奶粉的垄断

  婴儿奶粉消费者的忠诚度很高,奶粉品牌为抢“第一口奶”想方设法渗入医务渠道,还是追求利益使然。

  但为什么打进医务渠道的都是洋品牌?主要原因是医院渠道的前期投入大,门槛很高。如被曝光的天津某医院,据央视记者粗略估计,多美滋给每个护士、医生的款项在几百元到上万元不等,每个月汇款总额达30万元左右。小品牌奶粉根本无法进去。

  另一方面,大城市的消费者更信任一线洋品牌。奶业专家王丁棉说:“在一、二级市场洋品牌均占上风,特别是在大城市,垄断程度达80%以上。”不少准妈妈上孕妇班获赠奶粉时一般都很少有戒心。

  这些花在医务渠道中的成本最终还是由消费者埋单。洋品牌市场上占主导,拥有定价的主动权。此前,多美滋、美赞臣、惠氏、雅培、富仕兰(美素佳儿)等奶粉企业被发改委反垄断局调查,其中几家洋奶粉品牌都被开了罚单。
 

  谣言粉碎机

  1. “第一口奶”是奶粉,会让孩子产生依赖,对奶粉上瘾?

  奶粉没有导致上瘾的物质。说对奶嘴“上瘾”更准确,宝宝用奶嘴可不费力喝更多奶。不过,宝宝适应某种奶粉口味后,家长通常很少换奶,这是奶企争夺新生儿奶粉初期体验的原因。

  2. 奶粉会让孩子免疫力下降?

  孩子从母体获得的抗体主要不是来自母乳,而是胎儿期从母亲的血液中得到。母乳的免疫很有限,真正关键的一靠婴儿自己发育,二靠计划免疫。
 

  贴士

  “第一口奶”怎么喂?

  产妇分娩后平均2~3天才能下奶,初乳量非常少,不能完全满足宝宝的需求。但只要宝宝健康,体重下降不超过出生时的7%,就可以坚持让宝宝多吸吮妈妈乳头,刺激妈妈泌乳,母乳才会逐渐增加、直到满足宝宝的需求。
 

  专家支持:

  北京协和医院妇产科医生章蓉娅

  食品安全博士钟凯


(来源:羊城地铁报)

 

 

相关热词搜索:抢奶 电商

上一篇:互联网理财,屌丝理财不二选择
下一篇:从月薪六千到年薪百万看传统媒体人如何华丽转身

分享到: 收藏